危地马拉的文具礼品90％以上的市场依赖进口，主要是因为该国制造业尚不发达，缺乏电子、塑胶、模具及材料等相关工业配合。进口来源有美国、德国、中国、墨西哥及南美洲的哥伦比亚、阿根廷等。
    危地马拉是中美洲国家中人口最多的国家，但1100万人口当中的有一半是购买力较低的印地安人。由于城乡，发展差距大，首都危地马拉市是最大商业城，也是采购力及消费能力高度集中的地区。
    危地马拉的大型经销商都有自己的采购专设部门，控 制着大部分的市场，其中较为知名的有：Palz公司(一般消 费品)、Cemaco公司(生活用品、礼品)、Libreria La Lectura(书籍、文具)、La Helvetia(文具)及Mismo pre- cio(文具礼品折扣商店)等。
    危地马拉的大型商场近年来发展十分迅速，本土最大 的超市集团Paiz是一般消费品最大市场渠道。各零售商依 据目标客户及产品性质可分为下列几种:1、Paiz，经营百货为主，有礼品、文具、玩具销售专区；2、Hyper Paiz，仓储式、超大超市、也设有礼品、文具专区，产品种类较多，以中等价位为主；3、La Despensa，销售据点多在农村地区，销售对象以中低收人人群为主，产品以低价礼品及文具为主。
    Cemaco则是危地马拉销售高级生活用品及礼品文具的大型连锁店集团。ibreria La Lectura、Platino等则是专业销售书籍与文具的经销商。
    由该国进口统计数字我们可以看出，我国已是该国礼 品文具最主要的进口来源，美国虽也是重要供应来源，但产品也多是在亚洲生产的，因为危地马拉进口商习惯自美国进口，以调节短期需求及库存量，另外交货快速也是其主要优势。德国产品向来以高档笔及礼品为主，消费者以 专业人土，如：建筑师、工程师、室内设计师等为主，但2003年受欧元升值影响，减少了在德国进口产品。塑胶类礼品；玩具、圣诞装饰品方面，我国的产品几没有对手。南美的阿根廷有皮革产业优势，所生产的真皮笔记事、记事本颇受欢迎。
市场不振价格走低
    当地数家大型进口商认为，危地马拉市场不大，文具礼品单价低，在需求数量不大的隋况下，商家必须要整合数家生产商的产品并柜进口，因此我国厂商要能提供相应的贸易服务，这样较有机会取得订单。
危地马拉曾是西班牙殖民地，在文化习俗上受其影响颇深，但因地缘上接近美国，在流行时尚方面则会追随美国的脚步。我国商家在赠品礼品图案印制方面要注意观察本地的流行趋势才能抓住市场，每年初在美国纽约及拉斯维加斯的礼品文具展，是大型进口商采购人员开发当年新产品重要时机。前两年危地马拉经济不景气，加上通货紧缩阴影仍在，礼品及文具市场价格有逐渐走低的趋势，厂商纷纷陷入价格战，我国厂商宜加强产品创新设计，以差异化行销才能合理经营。
    危地马拉全国商业总会每年在当地工业公园所举办 的国内及国际商展(KONFERIA)，一直是外商进入该国最重要的拓展途径。